Plan de marketing

Plan de marketing

Autor:Guillermo un CohenAuthor:William A Cohen

¡Cree planes de marketing de ganancia como el pros!

Si usted comienza un nuevo negocio o lanza una nueva línea de productos dentro de una compañía, usted no será capaz de tener éxito sin un plan claro que define sus objetivos y como usted los conseguirá.

Ahora, el autor más vendido Guillermo Cohen le provee del conocimiento, instrumentos, y técnicas usted tendrá que desarrollar planes de marketing como el pros.El Plan de marketing, la 5ta Edición presenta procedimientos graduales - de explorar su ambiente y establecer objetivos y objetivos, a estrategias de comercialización en vías de desarrollo y táctica, a presentación y realización de su plan, y todo entre.Cuando usted completa el libro, usted sólo no sabrá que hacer, sino también como y por qué.

Con este guía práctico, usted se pone:
* Instrucciones graduales:Este acercamiento comprensible, lógico se conserva usted claramente se concentró en lo que usted tiene que hacer para desarrollar un plan de marketing acertado.
* Formas que ahorra tiempo:Estas hojas de trabajo, incluso 20 nuevo a esta edición, le ayudan con tareas de planificación de mercadotecnia diferentes, como mercados objetivo copiadores y establecimiento de una publicidad y presupuesto de publicidad.
* Los planes de marketing actuales de lectores que han usado el libro:Esta nueva Quinta Edición presenta tres nuevos planes de marketing de muestra.Estos proyectos muestran como los lectores han adaptado las ideas básicas en este libro y los han traducido en planes de marketing acertados.These plans show how readers have adapted the basic ideas in this book and translated them into successful marketing plans.

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Este texto da a estudiantes el conocimiento tenía que desarrollar planes de marketing profesionales.Esto explica la planificación de mercadotecnia y proporciona el paso "de procedimientos de paso por" a producir un plan, junto con formas de muestra y proyectos estudiantiles actuales preparados en el aula.La cobertura cerca la planificación del desarrollo de un plan de marketing, establecimiento de objetivos, desarrollar la estrategia de comercialización y la táctica, que pronostica para el plan de marketing, calculando índices financieros importantes, y presentando y poniendo en práctica el plan.Siete proyectos de muestra son presentados.Cohen enseña la mercadotecnia y el mando en la universidad estatal de California.Anotación c.Book News, Inc, Portland, Oregon (booknews.com)Book News, Inc., Portland, OR (booknews.com)

Índice de materias:

	Prólogo	xiii
	El Poder y Mística del Plan de marketing	xiii
	El Plan de marketing es Esencial para Cada Operación Comercial	xiv
	Qué Plan de marketing Hará para Usted	xiv
	Las Acciones de Plan de marketing como un Mapa de carreteras	xiv
	El Plan de marketing Asiste en Control de gestión y Realización de Estrategia	xiv
	El Plan de marketing Informa a Nuevos Participantes de Sus Papeles y Funciones	xv
	El Plan de marketing Traza la Adquisición de Recursos para Realización	xv
	El Plan de marketing Estimula Pensamiento y Hace Mejor Uso de Recursos	xv
	El Plan de marketing Adjudica Responsabilidades, Tareas, y Cronometraje	xvi
	El Plan de marketing Predice Problemas, Oportunidades, y Amenazas	xvi
	Entrar en una Posición Competitiva antes de Que Usted Comience	xvi
	Tipos de Planes de marketing	xvii
	El Nuevo Plan de Producto	xvii
	Planes de marketing Anuales	xvii
	Resumen	xvii
El capítulo 1	Paso 1:Planificación del Desarrollo de un Plan de marketing	1
	La Estructura del Plan de marketing	1
	El Resumen Ejecutivo	3
	El Índice de materias	3
	Introducción	4
	Balance de situación	4
	El Mercado Objetivo	5
	Problemas y Oportunidades	6
	Objetivos de Mercadotecnia y Objetivos	6
	Estrategia de comercialización	6
	Táctica de Mercadotecnia	7
	Realización y Control	7
	El Resumen	7
	El Cuidado de Su Material Organizado	7
	Resumen	8
El capítulo 2	Paso 2:Exploración de Su Enviroment	10
	La Introducción	10
	El Balance de situación	11
	Mercado Objetivo	16
	Hábitos de Medios	20
	Compradores Organizativos	20
	Concurso	21
	Recursos de la Firma	21
	Ambiente Tecnológico	21
	Ambiente Económico	22
	Ambiente Político	22
	Ambiente legal y Regulador	22
	Ambiente social y Cultural	22
	Otros Aspectos Ambientales Importantes	22
	Problemas y Oportunidades	22
	Fuentes de la Información para Completar la Forma de Preguntas Ambiental	23
	Investigación Primaria	24
	Resumen	24
El capítulo 3	Paso 3:Establecimiento de Objetivos y Objetivos	26
	Establecimiento de Objetivos	26
	Objetivos	28
	El Concepto de Ventaja Competitiva o Diferencial	29
	Resumen	32
El capítulo 4	Paso 4:Desarrollo de Estrategia de comercialización	33
	La Pirámide de Estrategia	33
	Dirección de Mercadotecnia Estratégica	34
	La Matriz de Carpeta de Cuatro células para Fabricación de Decisión en SMM	35
	Análisis de ciclo de la Vida de Producto	38
	La Etapa Introductoria	39
	Crecimiento	40
	Madurez	40
	Decadencia	41
	La localización del Producto en su Ciclo de Vida de Producto	41
	El Desarrollo de Estrategias para los Productos en Cada Etapa del Ciclo de Vida de Producto	44
	Estrategias Alternativas para el Plan de marketing	46
	Nueva Penetración en el mercado	46
	Extensión de Cuota de mercado	49
	Atrincheramiento	50
	Retirada	51
	Resumen	51
El capítulo 5	Paso 5:Desarrollo de Táctica de Mercadotecnia	54
	La manipulación de las Variables Controlables	54
	Producto	54
	Precio	55
	Lugar	57
	Promoción	58
	Táctica de Mercadotecnia de Internet primaria	60
	World Wide Web	61
	Establecimiento de un Sitio Web	61
	Mercadotecnia en el Sitio Web	61
	Ciberalamedas	61
	Como a Mercado en el World Wide Web	62
	Utilización de Banderas	62
	Relaciones	63
	Regale la Información	63
	Mercadotecnia de Usenet	63
	Mercadotecnia de correo electrónico	63
	La Utilización de correo electrónico para Publicidad	64
	Manipulación de Alrededores de Mercado	64
	Preguntas Tácticas para el Plan de marketing	65
	Resumen	65
El capítulo 6	Paso 6:Pronóstico para Su Plan de marketing	72
	La Diferencia Entre Potencial de Mercado, Potencial de Ventas, y Pronóstico de Ventas	73
	Descubrimiento de Potencial de Mercado	73
	El Método de Índice de Calcular Potencial de Mercado	74
	Fondo y Pronóstico de Ventas Superior abajo	75
	Juicio Ejecutivo	75
	Compuesto de Personal de ventas	75
	Proyecciones de Tendencia	75
	Revisión de Industria	76
	Análisis de Regresión	76
	Revisión de intención a la Compra	77
	Allanamiento Exponencial	77
	Conducción de Indicadores	77
	Qué Método de Usar	77
	Usted Necesita Más Información para Su Pronóstico	78
	La Lista de Desarrollo de Proyecto	78
	El Análisis Rentable	78
	El Balance, Estado de pérdidas y ganancias Proyectado, y Proyecciones de Flujo de caja	82
	Resumen	85
El capítulo 7	Paso 7:Cálculo de Índices financieros Importantes para Su Plan de marketing	86
	Medidas de Liquidez	86
	La Proporción Corriente	86
	La Prueba de fuego, "o Rápido", Proporción	87
	Período de Colección Medio	88
	Rotación de inventarios	88
	Medidas de Rentabilidad	90
	Poder de Ganancia de Activo	90
	Vuelva en la Equidad del Dueño	90
	Ganancia Neta de Ventas	90
	Volumen de ventas de Inversión	91
	Vuelva en la Inversión (ROI)	91
	Fuentes de Análisis de Proporción de Todas las Industrias	91
	Resumen	95
El capítulo 8	Paso 8:Presentación del Plan de marketing	96
	El Plan de marketing como un Producto	96
	La Presentación Formal	97
	La preparación para Su Presentación	98
	La planificación para Recursos Visuales	99
	La Secuencia de Práctica	101
	La Importancia de Controlar Su Tiempo	102
	Preguntas y Respuestas y Como Prepararse para Ellos	103
	Uso de la Técnica de Visualización Mental	104
	Las Llaves a Éxito para Presentaciones de Plan de marketing	104
	Resumen	106
El capítulo 9	Paso 9:Realización	107
Apéndice A	Planes de marketing de Muestra	109
A1	Familias Sanas que Promueven	111
A2	Cafetería de Especialidad de Beagle Legítima	139
A3	OpenAxis	179
A4	MCM Powersports	194
A5	Escuela primaria de Birralee (Australia)	223
A6	Casas de Oakstream	258
A7	Corporación de Penbridge (Indonesia)
A8	Sistemas de Irrigación de Naan (Brasil)
Apéndice B	Fuentes de Investigación Secundaria	269
Apéndice C	Ejemplos de Investigación Simple y una Lista de comprobación de Estudio del mercado	288
Apéndice D	Como Conducir un Equipo	290
Apéndice E	El Concepto y Aplicación de Estrategia de comercialización	298
Apéndice F	Hojas de trabajo Útiles para Planificación de Mercadotecnia	303
Hoja de trabajo 1	Resumen de Gasto Potencial	304
Hoja de trabajo 2	Inventario para Ser Comprado	305
Hoja de trabajo 3	Pronóstico de Compensación de Empleado	306
Hoja de trabajo 4	Pronóstico de Obligaciones tributarias	307
Hoja de trabajo 5	Fuente Determinante de Financiación para Usar	308
Hoja de trabajo 6	Lista de comprobación para Seguro Comercial	311
Hoja de trabajo 7	El diseño de un Cuestionario de Estudio del mercado	316
Hoja de trabajo 8	La valoración de un Estudio de Investigación Primario	319
Hoja de trabajo 9	Preguntas Importantes para Preguntar Antes de Desarrollar un Nuevo Producto	320
Hoja de trabajo 10	Proyección de Preguntas	322
Hoja de trabajo 11	Lista de comprobación Go/No-Go Rápida	324
Hoja de trabajo 12	La Selección de Productos o Servicios de Muchas Oportunidades	325
Hoja de trabajo 13	Cosas de Considerar Si Nueva Introducción de Producto/Servicio Falla	326
Hoja de trabajo 14	Estableciendo Gastos, Volumen de Ventas, y Ganancias	327
Hoja de trabajo 15	El Desarrollo de Perfiles de Mercados Objetivo	331
Hoja de trabajo 16	El desarrollo de un Presupuesto de Publicidad y Publicidad	333
Hoja de trabajo 17	Evaluaciones de Objetivo de Entrevista de Ventas	334
Hoja de trabajo 18	La Determinación de Objetivos y Recursos para Ferias de muestras	335
Hoja de trabajo 19	Decidir Que Ferias de muestras Asistir	336
Hoja de trabajo 20	La Determinación de Tamaño de Exigencias de Cabina en una Feria de muestras	337
Hoja de trabajo 21	Lista de comprobación para Desarrollar un Sitio Web	338
Hoja de trabajo 22	Lista de comprobación para Adquisición de un Sitio Web Puesto en una lista en una Posición Superior con Motores de Búsqueda	339
Hoja de trabajo 23	Lista de comprobación para Promover un Sitio Web	340
Hoja de trabajo 24	Lista de comprobación para Obtener una Patente	341
Hoja de trabajo 25	Lista de comprobación para Obtener un Copyright	342
Hoja de trabajo 26	Lista de comprobación para Obtener una Marca registrada	343
Hoja de trabajo 27	Pronóstico de Exigencias de Trabajo	344
Apéndice G	Sitios Web Útiles Que Pueden Ayudarle a Desarrollar un Plan de marketing	345
	Índice	347

Traducción de:

Marketing Plan

Author: William A Cohen

See also: Chronic Pain for Dummies or The AARP Guide to Pills